お客様の声

１. 税理士　Tさん（35歳男性）

従来の記帳・申告は価格競争が激しかったため、より付加価値の高いコンサルティングサービスを提供したいと考えていました。しかし、独立当初は見込み客である中小企業の経営者にどうすれば会えるか分からず悩んでいました。マーケティングのコンサルタントと相談をして見込み客に会うためにセミナーに挑戦しようということになりました。集客はDMです。
そのコンサルタントが言うには、DMには見込み客である経営者が欲しいと思うようなベネフィットを書かなければなりません。ところが、そのベネフィットを知るためには経営者とたくさんあって、どんなことをベネフィットと感じるのかを知る必要があります。
見込み客である経営者に会えないからDMで集客をしようとしているのに、経営者に会えないとDMが書けない。完全に行き詰ってしまいました。 コンサルタントに紹介してもらったセールスレターの教材で勉強もしましたが、やはりダメで、こじつけで作ったDMを送ってはみたものの、当然集客は出来ませんでした。

そんな折に吉田さんに出会いました。吉田さんはこう言います「サービスのベネフィットは論理的に導き出す方法があって、それを知らないまま一人で漠然と考えていてもわからないですよ。」 早速吉田さんのコンサルを受けて、その方法を教えてもらいました。コンサルティングは見込み客の設定からサービスの開発、マーケティングプランの立案まで事業全体の構造を設計するもので、その範囲の広さと緻密さに本当に驚きました。サービスを売るためにこれだけのことをやらないといけないのだったら、自分が一人でどれだけ悩んでもなんの糸口もつかめないのは当然だったと思いました。
今では、無事にDMで集客できるようになっています。しかも、セミナーをやらなくてもDMだけで直接コンサルティングサービスを販売できるようになったので助かりました。

２．心理カウンセラー　Oさん（51歳女性）

家族の問題で悩んでいるときに心理療法に救われた経験があって、私自身も心理カウンセラーになりました。心理学、心理療法のすばらしさを知ってもらいたい。かつての私のように苦しんでいる人を助けたいという純粋な気持ちでこの仕事を始めたつもりです。
しかし、心理療法は内容がとても抽象的なうえに、私自身が研究を重ねいくつかの手法を組み合わせたオリジナルの内容だったために、仕事の内容をなかなかわかってもらえずクライアントが一人も取れずにいました。

いくつもの高額な起業塾に参加し一人で試行錯誤を繰り返してもなかなかうまくいかず、これで最後と藁にも縋る思いでサービスを言語化するというワークショップにも参加しました。 ワークショップでは参加者同士でディスカッションをするのですが、そこでも私の言っていることは伝わず、しまいには「ふざけているならやめたほうがいいんじゃないか」とまで言われてしまい、悔しくて思わず涙してしまいました。

吉田さんとは知人の紹介で知り合いました。吉田さんが会社を辞めて起業した時の状況と当時の私がそっくりで、その話で盛り上がったのをよく覚えています。 その時に、どうして私の話がだれにも伝わらないのか、ちゃんとわかってもらうためにはどうすればよいのかを事細かに教えていただきました。吉田さんが教えてくれたことはどれも目からうろこで、どんな起業塾でも教えてくれなかったことです。

吉田さんのコンサルを受けてサービスを1から作り直すことにしました。自分の事業に対する考え方を変えるのに苦労しましたが、どうにか新しいサービスを作ることが出来ました。 今は、簡単にサービスの内容をわかってもらえるようになったので、WEBやDMも利用できるようになり毎月安定した売上を確保できています。吉田さんとお会いできて本当に良かったです。

3. システムコンサルタント Kさん（46歳男性）

独立して以来、紹介で順調に顧客を獲得してきましたが、ある時から売上が伸び悩み預金もじりじり減り続けていました。売上を伸ばして預金の減少を何とか食い止めたいと思っていましたが、新規開拓は紹介のみに頼ってきたので、どうすれば自分から新規開拓をして売り上げを伸ばすことが出来るのか分かりませんでした。
そこで、WEB集客の講座に参加しました。しかし、私がやっていることは他社と比べて特別なことは何もありません。こちらから積極的にアピールできるポイントが見つけられず、LPやメルマガなどの販促物を全然作れませんでした。

そんな折、たまたま吉田さんの無料レポートを見ました。そのレポートにあった、マーケティングの講座で勉強しても顧客が取れない理由というのが私のことをそのまま言われているようでしたし、顧客を取るために何をすればいいのかも、なるほどと思える内容だったので、吉田さんにコンサルティングをお願いしました。

私はその時のサービスでもある程度売れてはいたので、売り方だけを変えればいいと思っていました。ですが、吉田さんから売り方によってサービスも変える必要があることを指摘されて、改めてサービスの在り方から見直すことにしました。 新しいサービスを考えるのは本当に大変だと思いましたが、結果的には早道だったと思います。
サービスを見直してからはWEB集客にこだわらず、郵送のDMや電話営業など今の自分に出来る営業方法を組み合わせて仕事をとれるようになりました。 売上も預金残高も安定して増やしていけるようになったのは吉田さんのおかげです。ありがとうございました。